Solena Materials è una start-up specializzata in biomateriali che sviluppa fibre a base proteica ad alte prestazioni per i settori della moda di lusso e dell’abbigliamento sportivo. In collaborazione con Quantis, Solena ha modellato i costi tecnico-economici e l’impronta ambientale della propria fibra su scala industriale in una serie di scenari produttivi. L’analisi ha fornito a Solena prove rispetto al proprio vantaggio competitivo sia in termini di prezzo che di performance ambientali rispetto ai tessuti tradizionali, oltre ad un modello che potrà essere riutilizzato man mano che il processo evolve.
La sfida
Solena era in fase di pilota per produzione su scala e stava valutando diverse opzioni per arrivare all’industrializzazione della propria fibra. Le scelte strategiche da compiere, tra cui l’ubicazione dello stabilimento, le materie prime e il percorso di scale-up, avrebbero avuto un’influenza significativa sia sui costi di produzione che sulle performance ambientali, rendendo fondamentale valutare questi fattori nel loro insieme.
Parallelmente, Solena aveva bisogno di dimostrarne la proposta di valore ambientale e commerciale agli investitori e ai partner. Poiché le dichiarazioni di sostenibilità (Green Claim) rispetto ai materiali richiedono sempre più spesso prove quantificate e difendibili in modo indipendente rispetto a benchmark consolidati, era necessario un approccio solido. Nessun modello esistente era in grado di integrare i costi e le performance ambientali in un unico quadro di riferimento. Quantis ha colto pertanto l’opportunità per sviluppare un framework lungimirante in grado di proiettare nel tempo sia le performance ambientali della fibra sia la sua competitività economica su larga scala.
Le soluzioni
Quantis ha mappato la catena del valore di Solena “from cradle to gate” , individuando i fattori che incidono sui costi e i punti critici – hotspot – dal punto di vista ambientale in ogni fase della produzione. Collaborando con il team di Solena attraverso workshop e la progettazione congiunta di scenari, Quantis ha sviluppato uno strumento integrato basato su Excel che combina la valutazione tecnico-economica e l’analisi del ciclo di vita (LCA) in un unico modello condiviso.
Il modello fisico dello strumento, che tiene conto dei flussi di resa, energia, acqua e materiali, alimenta due moduli paralleli: un modulo TEA (Analisi di redditività tecnica) bottom-up che copre le spese in conto capitale, il costo dei beni venduti per fase di produzione e la manodopera; e un modulo LCA (Analisi del ciclo di vita) allineato a PEF che copre tutti i 16 indicatori ambientali, confrontati con i dati di riferimento WALDB per il nylon e la lana. Sono stati modellati scenari di base relativi all’ubicazione della produzione, alla resa, alla ripartizione temporale delle spese in conto capitale e al tasso di utilizzo, insieme a varianti di sensibilità relative alle materie prime, alla fonte di energia elettrica e alla fonte di calore. La modellizzazione è stata tradotta in una presentazione dei risultati con raccomandazioni strategiche e argomentazioni rivolte agli investitori, fornendo a Solena un modello “pronto all’uso” insieme allo strumento sottostante.
Man mano che Solena Materials cresce, ogni decisione che prendiamo deve essere supportata da dati e prove solide. I nostri clienti e investitori si aspettano che dimostriamo sia l’impatto ambientale della nostra tecnologia sia un percorso credibile verso la sua produzione su scala industriale. Quantis ci ha aiutato a sviluppare uno strumento decisionale integrato che riunisce dati ambientali ed economici, consentendoci di valutare diversi scenari produttivi e di corroborare le nostre affermazioni con prove trasparenti e basate sui dati.
Gabriele Verikaite, Responsabile dello sviluppo commerciale, Solena Materials
I risultati
Solena dispone ora di uno strumento decisionale basato su scenari che consente al proprio team di modellare le scelte strategiche e di valutare le conseguenze economiche e ambientali complessive di ciascuna opzione prima di impegnare il capitale. Poiché lo strumento è stato sviluppato sulla base di ipotesi validate elaborate congiuntamente con Solena, il team può utilizzarlo e aggiornarlo in modo autonomo man mano che vengono raccolti dati reali su scala commerciale, quali i preventivi dei fornitori e i risultati degli impianti pilota, trasformandolo in una risorsa dinamica anziché in un prodotto statico.
La modellizzazione fornisce inoltre a Solena dati quantificati e in linea con PEF, che possono essere confrontati con i materiali attualmente in uso, offrendo così gli elementi convincenti a fornire le prove cui l’azienda ha bisogno nelle trattative per la raccolta fondi e le partnership con i Brand.
